Cara Mencari Listing Untuk Menjual Rumah

Cara Mencari Listing Untuk Menjual Rumah

Trendsterkini.com – Kesalahan terbesar bagi penjual rumah saat memilih daftar agen adalah memilih satu hanya berdasarkan dua faktor: harga tertinggi untuk rumah mereka dan komisi terendah.

Pada pandangan pertama, seorang penjual mungkin bertanya, ” apa ? Apa kau gila?”karena penjual ingin harga tertinggi dan untuk membayar komisi terendah. Tapi dua kriteria itu tidak ada hubungannya dengan mempekerjakan seorang agen yang kompeten dan, dalam banyak kasus, benar-benar tidak relevan. Mari kita lihat mengapa.

Jangan hanya memilih daftar agen Anda berdasarkan mendapatkan harga tertinggi untuk rumah Anda dan komisi terendah. Ajukan pertanyaan spesifik tentang apa agen daftar Anda akan lakukan untuk Anda berkaitan dengan pemasaran rumah Anda. Pengalaman, pendidikan, kejujuran, dan faktor lainnya penting ketika memilih agen rayuanmu.

Daftar Harga Tertinggi Yang Disarankan

Properti

Agen tidak dapat memberitahu Anda berapa banyak rumah Anda akan menjual untuk. Untuk mengatakan bahwa mereka bisa adalah kekeliruan. Sebuah daftar agen dapat menunjukkan Anda sebanding penjualan, tertunda penjualan, dan penjualan aktif.

Tapi Anda memilih harga penjualan, dan pembeli akan memberitahu Anda apakah harga yang tepat. Seorang agen dapat menyarankan harga daftar yang akan menarik pembeli. Kemana itu pergi dari sana umumnya ke pembeli.

Sementara memilih harga daftar mungkin awalnya terdengar menakutkan, mungkin melegakan untuk belajar bahwa, pada tahun 2019, penjual rumah menerima median 99% dari harga permintaan mereka—dan properti mereka umumnya dijual dalam waktu tiga minggu.

Ini adalah bukti bahwa memilih harga daftar yang tepat adalah mungkin jika Anda melakukan penelitian Anda dan bekerja dengan agen yang kompeten. Berikut adalah beberapa tips layak mengingat ketika berbelanja di sekitar untuk agen.

  • Untuk mendapatkan daftar, beberapa agen mengubah kebenaran. Karena agen tidak bisa menjamin harga penjualanmu, agen listing yang menunjukkan harga tertinggi bisa saja tidak dapat dipercaya. Minta agen untuk menunjukkan angka yang mendukung harga daftar yang disarankan. Jika agen tersebut tidak memiliki statistik, atau jika penjualan rumah berada di lingkungan yang berbeda, itu bisa menjadi bendera merah.
  • Carilah daftar agen yang memberikan anda kisaran harga. Ada sering, tapi tidak selalu, kisaran harga. Banyak faktor menentukan kisaran, di antara yang merupakan lokasi, suhu pasar, dan perbaikan di rumah.
  • Harga adalah seni. Jika rumah di harga yang tepat, Anda mungkin akan mendapatkan tawaran. Jika harganya terlalu mahal, kau mungkin tidak mendapatkan pertunjukan sama sekali, dan kau akhirnya harus mengurangi harganya, membuat pembeli bertanya-tanya apa yang salah dengan rumahmu.

Untuk referensi, pada tahun 2019, rata-rata waktu yang diperlukan untuk menutup rumah berkisar dari 40 sampai 48 hari, tergantung pada bulan. Jika itu memakan waktu lebih lama, harga Anda mungkin terlalu tinggi.

Haruskah Anda memilih Agen berdasarkan komisi?

Agen Real estate tidak sama; masing-masing unik. Masing-masing memiliki teknik pemasaran sendiri dan anggaran iklan. Dengan memilih seorang agen dengan anggaran iklan besar dan dolar perusahaan untuk mencocokannya, kau mungkin akan mendapatkan paparan yang lebih besar kepada pembeli yang lebih besar. Itu ideal, karena mencapai jumlah yang lebih besar calon pembeli berarti kesempatan yang lebih baik mendapatkan tawaran yang baik.

Mengapa agen dengan sukarela bekerja untuk lebih sedikit dari pesaing? Selalu ada alasan mengapa broker atau agen real estat akan diskon biaya real estat. Kadang-kadang itu satu-satunya cara Agen merasa itu mungkin untuk berhasil dalam bisnis yang sangat kompetitif, karena mereka tidak bisa selain berdiri dari kompetisi pada layanan, pengetahuan, atau keterampilan negosiasi.

Jika satu-satunya keuntungan bahwa seorang Agen membawa ke meja adalah biaya murah, bertanya pada diri sendiri mengapa. Apakah agen putus asa untuk bisnis atau wajar tanpa pengecualian? Pertimbangkan pertanyaan ini sebelum melakukan bekerja dengan agen.

Kadang-kadang agen layanan penuh akan menegosiasikan komisi lebih rendah dalam keadaan khusus seperti:

  • Anda membeli rumah dan menjual rumah pada saat yang sama, memberikan kedua transaksi pada satu agen.
  • Anda bersedia untuk melakukan semua kerja keras, iklan, dan pemasaran, dan membayar biaya terkait penjualan.
  • Anda berjanji untuk merujuk lebih banyak bisnis kepada agen.
  • Kau menjual lebih dari satu rumah.
  • Anda tidak memiliki ekuitas yang cukup untuk membayar komisi penuh.
  • Agen menerimamu sebagai kasus pro bono.
  • Agen akan kehilangan daftar kecuali ia atau dia cocok dengan biaya kompetitor.
  • Agen ingin rambu-rambu lalu lintas lebih dari pengisian komisi penuh.

Jika Anda mewawancarai agen yang menawarkan layanan yang sama, dan Anda tidak dapat memutuskan antara atau di antara mereka, meminta untuk melihat track record dari masing-masing agen harga daftar asli dan nomor akhir penjualan. Kemungkinannya agen dengan biaya terendah akan menunjukkan pengurangan harga dan lebih banyak hari di pasar (DOM).

You May Also Like

About the Author: Bang Alex

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *